白酒行业的调整集中于高端白酒

    对于白酒是否已到抄底时机，专家认为白酒行业的调整主要集中于高端白酒，这将剥离高端白酒的过高附加值。对于白酒经销商，酒企在调整战略的同时也应该改变对经销商的策略，可以缩减经销商规模，对能坚持下来的经销商也有所支持，同时通过一些方式激励经销商动销，进行市场疏通。

    与此同时，在白酒业深度调整之际，有不少人却认为这也是一个进军白酒业的好时机。“不仅茅台等高端白酒的代理权门槛一降再降，很多二线品牌的代理权也有所降低。这就导致部分经销商进入白酒业来。当然，这些进来者几乎集中在中低端白酒，如洋河蓝色经典、郎酒等，因为这部分酒市场上销量还是不错的。”孙先生如是说道。

    像茅台、五粮液等高端白酒，他们的品牌附加值要远远高于产品本身的价值，品牌附加值过高，导致产品售价严重偏离了产品价值规律。无论是什么原因，最终回归产品本身的价值规律是永恒的定律。而白酒业调整还将持续，即使部分经销商在酒企降低门槛、调低产品价格的吸引下进入中低端产品，其还是有很大风险。资金充足的经销商若更看重长远利益的话，进入白酒业也需要在品牌和产品结构上谨慎选择。